Key takeaways
- Regional prissetting setter lavere priser for land med lavere lønn.
- Programvare er perfekt for fleksibel prissetting.
- I Brasil er en iPhone dobbelt så mye som hva den koster i USA.
En telefonapp, eller et programvareverktøy for datamaskinen din, koster det samme i Afrika som det gjør i USA og Europa, og likevel er ikke gjennomsnittslønnen i nærheten.
Bør apper virkelig koste det samme over alt? Hvis gjennomsnittslønnen bare er $300, gir det ingen mening å kreve $60 for et videospill. Og likevel, det er slik det fungerer. Å kutte prisene for å passe bedre med kjøpekraften til lokalbefolkningen er ikke bare moralsk bedre, men det er bra for virksomheten og kan bidra til å bekjempe piratkopiering.
"Hvis jeg ser på noen i for eksempel Bangladesh, som tjener omtrent det samme på en dag som jeg tjener hvert minutt jeg er i live," skriver musikkprogramvareutvikler Chris Randall på Twitter, "spør jeg ham effektivt. eller henne til å betale det samme for [Dubstation-appen vår] som jeg bet alte for min Prophet 10 [en synthesizer på $4 300]. Det virker rett og slett ikke riktig."
Regionale priser
Regionale priser, eller lokaliserte priser, er ikke nytt. Big Mac Index, introdusert i Economist i 1986, sammenligner prisen på den slappe, våtbunnede hamburgeren på tvers av forskjellige land. Per 3. desember koster for eksempel en Big Mac i Sverige tilsvarende $6,23, mens det i Egypt bare er $2,68.
Noen ganger manifesterer prisforskjeller seg på grunn av lokale avgifter. OSS.selskaper oppgir ofte priser før skatt, mens de i Europa oppgir prisen inkludert moms, som er normen. Dette gjør at utenlandske priser virker mye høyere, og noen ganger er de det. Brasil, for eksempel, skattlegger teknologivarer tungt. En iPhone 12 Pro Max med 128 GB koster $1 099 i USA. I Brasil koster den 10 999 Real, eller omtrent $2 144.
Tilbake i 2014 introduserte den digitale spillbutikken GOG Fair Price Package, som var en løsning for regionale priser. GOG klarte dette ved å betale utgiverne det samme, og absorbere de regionale rabattene selv. Den forlot imidlertid ordningen i fjor, fordi den ikke lenger hadde råd til å gjøre opp forskjellen, som den sa var i gjennomsnitt 12 % over alle spill, og var så høy som 37 %
Reddit-bruker Morciu oppsummerte problemet med ikke-regionale priser i dette foruminnlegget på tidspunktet for GOGs introduksjon (€1,00 er rundt $1,21):
"Som rumener synes jeg det er helt sinnsykt å betale 50-60 euro for et spill.[…]. Jeg tjener rundt 230 euro i måneden og det meste jeg kan bruke på et spill er rundt 20 euro (selv det er sjeldent) eller vanligvis 10-15 euro. Jeg må tenke lenge før jeg kjøper noe, og jeg får som regel ting lenge etter at de er utgitt."
Randall, som er en av grunnleggerne av musikkprogramvareselskapet Audio Damage, er enig og sier: «Det er ingen grunn til at noen i Tsjekkia, som faktisk har en tredjedel av kjøpekraften til den gjennomsnittlige amerikaner, er kommer til å få samme avkastning på investeringen som et plugin-kjøp.»
Maskinvare kontra programvare
Hvis du selger maskinvare, eller en slags fysisk produkt, kan kostnadene dine være faste, noe som gjør det vanskelig å senke prisene for å passe bedre til regionen du selger i. Men med programvare, når investeringen er ferdig, det er gjort. Du har fortsatt løpende utviklingskostnader, men kostnaden for en individuell lisens til selgeren er faktisk null. Og er det ikke bedre å selge en lisens til en fjerdedel av vanlig pris, i stedet for å selge noe i det hele tatt?
Det er enkelt å implementere regionale priser. Men, spurte jeg Randall, er han bekymret for svindel?
"Ikke spesielt," sa han til Lifewire via Twitter. "Vi har fortsatt alle svindelbeskyttelsene betalingsmetoden gir. Faktureringsinformasjonen for betalingsmåten må samsvare med IP-adressen til betalingsbehandleren vår for å tillate transaksjonen."
Så det virker som om regionale priser egentlig burde være normen. "Dette er egentlig ikke noe et maskinvareselskap kan gjøre, men jeg er i økende grad av den oppfatning at et programvareselskap bør gjøre det," sier Randall.
